プロモーテッドリスティング

【eBay輸出】プロモーテッドリスティング / Promoted Listingsを活用して売上を30%向上させた方法[完全保存版]

あなたはeBay輸出のPromoted Listingという広告機能をご存じですか?本記事では、越境ECビジネスの著者であり、輸出ビジネスのプロフェッショナルである一条が、Promoted Listingの概要、メリット、設定方法、検証結果を解説しています。是非、参考にしてください。

Promoted Listingとは

Promoted Listingが公開されたのが2017年6月で、もう1年半以上たちました。

Promoted Listingとは、広告型の出品の事であり、設定を行うことで商品の露出が最大30%まであがると言われています。

Promoted Listingのメリットは

  • 商品の露出が最大30%まで増えると言われています
  • 実際にかかる手数料はどういう時に手数料がかかるかと言うと、30日以内に商品が売れた時なので、月額でお金がかかるというものではありませんので、使いやすいですよね。
  • さらに、アンカーストア契約をしていれば、3カ月に一回Promoted Listingを使える25ドルのクレジットをくれるんですよね

広告料のレートは

レートは1から20%まで設定できます。
例えば、100ドルの販売額のレートを1%分の広告をつけたら、落札時に、1%分の1ドルをPromoted ListingによるAdd Feeとして払います
合計eBayに支払う手数料は、分かりやすいケースとしてFinal Value Fee(落札手数料)がだいたい10%(厳密に言えば、カテゴリー毎の手数料となります)ですので、10ドルと1%分の1ドルをPromoted Listing Feeで11ドルとなります。
これでも利益がでるのであれば十分使う価値はありますね♪

Promoted Listingを活用するシーンとは

  • 例えば、Tax Return やBack to School、ホリデーシーズンなどの時期の季節商品
  • メーカーが新商品を発売するタイミングにあわせての新着商品
  • リピート商品

Promoted Listingの設定とは

以下にアクセスしてみてください

Promoted Listingの設定

プロモーションしたい商品を選択します。

広告料を1~20%の範囲で設定します。

キャンペーンを開始します。

という程度で、さくっと設定が可能で

プロモーティッドリスティング

eBayのPromoted Listingsの設定方法[動画解説]

eBayのPromoted Listings画面集

上の画像をクリックすると、Promoted Listingのページに飛びます。

是非、全出品商品のPromoted Listingを実施しましょう。

eBay輸出でPromoted Listingで売上を30%向上させた方法

ここからが、とても、重要なことですが、

eBayの検索、SEOのロジックは、出品直後、終了直前が検索順位が高くなります。それならば、その設定期間を短くすれば、常時、上位検索されやすくなります。

また、広告費用をかければかけるほど、上位検索されやすくなります。それならば、ライバルセラーより、ほんの僅か0.1%でもあげれば、上位検索されやすくなります。

eBay Promoted Listingの実証結果

とあるeBay輸出実践者の方から相談を受けました。

この5日間、売り上げがない状況です。
ここ1~2ヶ月は、2日に1つは売れるペースでしが・・・。

リサーチ・出品は7月から外注化して、出品数は400を超えたところ

どのような点に注意していけばよいか、アドバイス頂けると助かります。

知りたいKPIからドリルダウンを開始しました。

売上:〇〇万円、利益:〇万円

出品数:〇〇品

1日あたりの出品数:〇~〇品

私のからのアドバイスは「Promoted Listingを活用しましょう」

結果的に、翌日、利益15,000円の商品が取れて最高額と報告をいただきました。

なぜ、このアドバイスに至ったかと言うと

この方の場合は、原理・原則に則り

  • Sold Listingリサーチをベースにしている
  • Item Specificをしっかりと入力している
  • 毎日、1日〇品~〇品の出品を継続している

という背景があったからです。

ROASという考え方を念頭に、是非、あなたも検証してみてください.。

ROAS(Return On Advertising Spend)

ROAS(Return On Advertising Spend)とは、かけた広告費に対して得られた売上を%で表したものです。(広告費の何%売り上げが上がったか)。

ROASの計算式

計算式は「ROAS=広告経由の売上÷広告費用×100(%)」となります。

例えば、雑誌広告に50万円あて、そこからの商談で150万円の売上が得られた場合、ROASは300%となります。

各値を求める場合はこうなります。

ROAS = 広告経由の売上÷広告費用×100(%)

ROASをとらえていれば、必要な広告費を計算できます。

広告費 = 広告経由の売上÷ROAS÷100(%)

ただし、いくらROASが高くて売上金額が高くても利益はマイナスということもあるため、ROASだけを見て喜ぶのは早計です。利益もチェックする必要があります。

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まとめ

いかがでしたか?本記事では、本記事では、越境ECビジネスの著者であり、輸出ビジネスのプロフェッショナルである一条が、Promoted Listingの概要、メリット、設定方法、検証結果を解説しています。是非、参考にしてください。

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