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【eBay輸出せどり】上位表示させる出品ページとは?[eBay SEO対策11点]

あなたは、eBay輸出で成約率を230%に向上させたSEO対策をご存じですか?本記事では、越境ECビジネス書籍の著者であり、輸出ビジネスのプロフェッショナルである一条が、SEO対策に必要な対策11点を解説させていただきます。

「全く売れない」と相談を受けましたので、解決策をシェアさせていただきます。

eBayのSEO対策

海外eBayのSEO対策の英文詳細を知りたい方はBoost Trafic with SEOeBay Exportを参考にしてください。

ベストマッチとは

eBayでは、出品されている商品の表示順決定にベスト・マッチという商品検索エンジンを使用しています。
eBay輸出では、ベスト・マッチで上位表示されるよう出品する事が売上向上につながります。

以下の7点をチェックポイントに出品ページを見直してください。絶対に「結果」に繋がります。

eBayでの上位表示(SEO対策)のポイント

eBay SEO対策 商品ページ編

eBay SEO対策① UPCの入力

まずはこれです。UPCを入力すると、eBayが求める関連情報が設定されるため、大幅に上位表示されやすくなります。

eBay SEO対策② キャッチーなタイトルにこだわる

タイトルは80文字まで入りますので、目一杯までいれるようにします。もちろん、ライバルセラーのSold Listingを確認します。

  • 仕入先の日本語のタイトルを英語に翻訳するだけではなく、英語表記名を意識する。
  • 状態 メーカー名 ブランド名 商品名 製造番 JPなど
  • Rare、Limited、Only などを使う です。
eBay輸出 売れるタイトルの書き方

適切なタイトルの書き方について詳細を知りたい方は売れるタイトルのつけ方を参考にしてください。

eBay SEO対策③ 正しいカテゴリーの設定

あまりにも当たり前ですが、 カテゴリーを正しく設定します。あえてズラすために異なるカテゴリーを選択することもあります。

eBay SEO対策④ Item Specificを6個以上埋める

Add item specifics は検索対象なので、すべて入力した方が上位表示につながります。もし不明な項目があれば調べて入力するようにして下さい。ベストマッチでの上位表示に繋がります。

バイヤーの立場から、商品の詳細情報が漏れなく書かれている商品を落札したいはずです。

  • Brand名:
  • UPC:
  • MPN:
  • Country / Region of Manufacture :はもちろん
  • Custom Bundle:セット品なのかどうか
  • Modified Item :修理したり修正した個所はあるか これでもう6個埋まっています
Item Specificを埋める方法

Item Specificを埋める方法について詳細を知りたい方はセラーハブレポートを活用してItem Specificを埋める方法を参考にしてください。

eBay SEO対策⑤ Item Descriptionは適切なのか

  • モバイル対応しましたか?
  • 「See full item description」になっていませんか?
  • HTTPS対応はやりましたか?

渾身のテンプレートを作成したら、それを使い回します。バイヤーがキーワード検索をして、タイトルや商品説明を記載しましょう。

  • タイトル
  • 状態
  • 商品説明
  • Shipping
  • Refund やReturn Policy
  • 関税などの取り扱い
  • about US など

予約品であれば販売開始時期などを記載します。

Active Contentがはいらないように注意しましょう。

気になったライバルセラーの商品テンプレートを参考にしましょう。

eBay SEO対策⑥ 商品画像は6枚以上から最大12枚

商品画像は12枚までは無料でアップできます。同じ写真であったとして最低限6枚以上はいれましょう。1枚より6枚の方が成約率が230%という結果がでています。

eBay SEO対策⑦ オークション出品

これは有名な上位表示方法です。
オークション価格で出品すると、終了時間が近づけば上位表示されます。評価の少ないeBay輸出初心者にオススメです。

eBay SEO対策 ビジネスポリシー編

eBay SEO対策⑧ フリーリターン

eBayジャパンのセラービジネスケアから、コロナの影響や返金対応などについて、セラーに対して、一斉メールで連絡した対策の実施状況について、電話でヒアリングがあった時に、Free Returnについて確認させていただきました。

Free Returnをすることで検索順位をあげるようになっており、実際に、返品はそんなに増えていないという事でしたので、全出品商品を変更しました。

リターンポリシーの設定

リターンポリシーの設定について詳細を知りたい方はリターンポリシーの設定を参考にしてください。

eBay SEO対策⑨ 送料を無料にする

Free Shippingにすると検索上位にくると言われています。あまりこの考え方はしっくりとこないので(なぜ、商品本体と送料を一緒にするんだろうか?というそもそもの疑問があります)、私はあまり送料無料にはしていません。そして、クーリエを使うようになってからは、100% 商品本体価格と送料を別に設定しています。月利で50万円を達成した時も、送料は別に設定していて、バイヤーから貰っていました。商品力さえあれば、送料は無料であろうが、有料であろうが関係ないと再確認できました。

eBay SEO対策 ストア編

eBay SEO対策⑩ マーケティング施策を活用する

これはPromoted Listingだったり、Markdown Managerだったり、Order Discountだったり各種マーケティング機能を活用します。

eBay マーケティング機能

eBayマーケティング機能について詳細を知りたい方はeBay各種マーケティングの記事を参考にしてください。

eBay SEO対策⑪ セラーパフォーマンスに注意する

セラーレベルがビロースタンダードになると売れなくなります。

セラーレベル

セラーレベルについて詳細を知りたい方はセラーレベルを参考にしてください。

まとめ

いかがでしたか?本記事ではなかなか売れないなどのeBay輸出実践者のために、成約率を230%にあげる秘訣11点を解説させていただきました。是非、参考にしてください。

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