セラーリサーチ

【eBay輸出セラーリサーチ】優秀なセラーを分析するたった1つの重要なポイントを解説します[成約率]

あなたはeBay輸出における優秀なセラーを分析する方法をご存じですか?本記事では越境EC著者であり輸出ビジネスのプロフェッショナルである一条が優秀なセラーを分析するためのたった1つの重要なポイントである「成約率」の見方を解説します。

eBay輸出における優秀なセラーを分析するたった1つの重要なポイントは成約率

リサーチの中で、セラーリサーチというライバルセラーを分析する手法があります。ここでは、みるべきポイントを解説します。

それは「成約率」です。

成約率は自分のスターの全出品数の中で、どれだけ売れたかを計る指標であり、成約率は高ければ高い方が良いと言われています。

eBay輸出ライバルセラーを見つける、成約率の動画解説

商品リサーチからセラーリサーチを行うリサーチの仕方を動画で解説しています。

成約率は何%あれば優秀なセラーと言えるのか?

野球の世界では打率、ビジネスの世界では成功率。それでは、成約率は?

例えば、野球の「打率」があります。これは打席に立った回数に対して、打った回数です。

イチローの生涯打率は0.322 つまり、3割2分2厘、3割を超えると一流と称賛されます。

ではビジネスではどうか?ですが、ユニクロ創業者である柳井正会長は「一勝九敗」10回新しいことを始めれば9回は失敗するという名言があります。

では、「成約率」はどうなのかですが、一律で、この比率以上というのは答えにくいですが、成約率は高ければ高い方がいいですよね、

しかし、打率やビジネス成功率でもそれぞれではありますが、成約率もそれぞれです。

全体としては、
有在庫販売のセラーは成約率は高いです。
無在庫販売のセラーは成約率は低いです。更に、大量出品セラーの成約率は低いです。

しかし、金額50ドル以上、100ドル以上、300ドル以上のフィルターをかけたらどうかという点も考慮点の1つです。

20%以上あったらともてよいと思います。利益額などからお手本になると思ったのかと思います^^

成約率を分析するチェックポイント

有在庫販売で月収120万円を達成された方からアドバイスをいただきました。成約率について、更に、以下の分析項目を入れています。

  • セラーの成約率
  • セラーの価格帯
  • 直近1ヶ月の評価数
  • 新品、中古品の販売比率
  • セラーに加えて、リサーチキーワードごとの成約率も同様に確認しています。

これらのリサーチ結果を入力、蓄積する事で、数ヶ月も継続して入力すれば、立派なデータベースが出来上がってきます。定期的にこれらのデータリストを俯瞰する事で、様々な販売アイデアが思い浮かんできます。

基本的には、作業積み上げタイプの資料ツールです。継続は力なり。というシートです。

このシートにつきましては、個人的には、リサーチや出品外注、セラージャックにも活用できるシートとなります。

キーワードリサーチの成約率も確認しよう

キーワード成約率についても、そのキーワード、キーワード連語についてのボリュームとsold数のバランスを見る事で、効率の高いキーワードが見えてきます。

特にこのキーワードの出品数ボリュームは、イコールライバル出品者、数となります。このキーワードのボリュームを意識すると、リサーチやタイトル付に複合的な効果が出ると思います。

eBay輸出セラーリサーチの手順

eBay輸出セラーから、まずは真似ぶ

リサーチ力を上げるためには色々な商品に触れるということも大事ですが、先輩セラーの真似をするというのがとても重要になります。「学ぶ」という言葉の語源は「真似ぶ」と言われるいます。
古人によれば「他人の真似もろくにできない人間が、ましてや独創的なことなど成し遂げられるはずがない。まずは、自分の師匠を忠実に真似することを徹底しなさい。」
出来る人の真似をするということは、とても勉強になります。

eBay輸出セラーを徹底的に分析する

優秀なセラーの出品している商品を知ることで売れ筋商品の特性・傾向・価格帯を学ぶことで、自分ひとりだけでは狭くなりがちな視野を広げるのにも役立ちます。トップセラーたちがどのように出品しているのか。徹底的に分析していきましょう。Advanced Searchで過去の販売履歴から売れていそうな商品を探します。

商品の詳細の中から「Seller's other items」を選びます。そうするとそのセラーが出品している商品の一覧が表示されます。さらにページ左下の「Sold-listings」にチェックを入れると販売済みの商品だけに絞られます。

実際に売れている商品を見て分析していきましょう。

  • 価格帯はどれくらいで、利益はどれくらい出るのか
  • 出品期間はどれくらいか
  • 商品の説明はどうなっているのか
  • 送料の設定はどうしているのか
  • その商品が過去にどれだけ売れたか

などなど、そのセラーがどうして売れているのかをじっくり見て行きます。

そして出品する

その中でも特に売れているものは、自分もそのまま出品します。

繰り返し出品する

そしてそのセラーが優秀なセラーだと判断したら、次回リサーチをする時にすぐにそのセラーを、呼び出せるようにブックマーク登録をしておくと便利です。「Add to my fevorite sellers」をクリックして保存していきます。特に優秀だと感じたセラーはメールのお知らせ設定もしましょう。

New Listing

こうすることで、そのセラーが何か出品した時にメールが届くようになります。まずは10人、この登録が出来るくらいライバルセラーの分析をしてみてください。より一層、リサーチ力を鍛えることができます。稼いでいる先輩セラーの販売歴から、売れる商品をザクザク掘り当てましょう!

まとめ

いかがですか?本ブログではeBay輸出における優秀なセラーを分析するためのたった1つの重要なポイントである「成約率」の見方を解説しました。是非、参考にしてください。

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