eBay有在庫と無在庫

【eBay輸出】はたして有在庫販売と無在庫販売はどちらがよいのか

あなたは有在庫販売と無在庫販売はどちらがよいのか考えたことはありますか? 本記事では、有在庫販売と無在庫販売のメリット、デメリットを比較した上で、無在庫販売のよさを記しています。

有在庫テンバイヤーの悩み

中古カメラ実践者から

中古カメラ転売を継続して実践されていて、無在庫販売を模索されている方から相談を受けてました。

eBay輸出で約50品の出品で月収20万円程度という事から
有在庫か特定商品のリピート販売かなと思っていましたが、
中古カメラ転売をされている方でした。

安定的に売れるのはよいのですが、やはり、資金力の限界ということでした。

中古カメラ某コミュニティ講師から

以前、某中古カメラコミュニティの講師からも同じような相談を受けました。この方は月利で100万円を稼いでいましたが、「やっぱり、稼げるんだけど、キャッシュフローが良くない」という事でした
「そのため、無在庫販売も取り組みたい」という相談でした。

以下から有在庫販売と無在庫販売のメリット、デメリットを比較と無在庫へシフトした経緯を記します。

有在庫販売の特徴

在庫販売の特徴をあげるとすると以下になります。

  • 仕入が「肝」
  • 仕入れするために資金が必要で、資金繰り、キャッシュフローが悪い
  • 商品に間違いがない目利きができれば安定的に売上をたてられる

有在庫販売のメリット

  • リサーチを確実に行い、商品を間違えずに、目利きができれば、確実に利益を確保できる
  • 売れたら発送指示、発送だけなので楽

有在庫販売のデメリット

  • 在庫が陳腐化した場合、薄利、赤字となる
  • キャッシュフローが悪い(在庫商品を仕入れするための資金が必要)
  • 在庫管理が手間(棚卸、商品の管理など)

無在庫販売の特徴

無在庫販売の特徴をあげるとすると以下になります。

無在庫販売のメリット

  • 売れてから仕入れを行うため、なんと言ってもキャッシュフローが抜群によい
  • 商品、モノを持たないので、外注化、仕組み化しやすい

無在庫販売のデメリット

  • 在庫を持たないがため、在庫切れによるチャンスロスが生まれる

有在庫と無在庫はハイブリッドで実施すべきなのか?

それでは、有在庫販売と無在庫販売について両方実施した方がよいのか?についてはどうだろうか?こちらは 使える時間のバランスかなって思います

有在庫と無在庫ハイブリッド実践記

私は以前、中古カメラ転売を実践した事があるのですが、一部、外注さんや代行業者へお願いしていましたが、結構、きつかったです...

週末には以下の作業を実施していましたが、時間が全然足りませんでした...

  • フジヤ、新宿など仕入れにいく
  • クリーニングを行う
  • 画像を撮影する
  • 出品する
  • そして、ケースに並べて保管する

平日に以下のタスクを実施していました。

  • 売れたら、梱包・発送する
  • 売れなかったら、価格を見直しする

出品期間を5日間で回していたのですが、1ヶ月以内(6回転)で売り切る目標

いつのまにか、出品期間が終わり、そのまま取り下げっぱなしという事もありました。その後は、Automatic Relist機能を使いましたが

同時に、無在庫販売でもリサーチ、出品をしていて、1品1万円以上の利益がでる商品も売れたりしました。

在庫として持つ必要あるかなと疑問に思い、それから、在庫を持つ事をやめました。

それでも1品1万円以上の利益を確保できる無在庫商品は見つかります。

現在は、主に、無在庫販売ですが、一部、有在庫販売もやっています。しかし写真撮影はやりません。 得意ではないですし、時間は有限ですからね。

パソコン1台で自由なライフスタイルを目指すため、無在庫販売 推奨派です。

有在庫テンバイヤーの2つの方向性

物販の特性を考えると、方向性は2つしかありません。

方向性その1 在庫を積み増す

中古カメラで在庫を積みまして、出品量を増やす。銀行からお金を借りて在庫にして販売するという方向性です。事業のリスクはキャッシュフロー、資金繰りになります。

方向性その2 ハイブリッド型

無在庫販売をミックスして、有在庫とのハイブリッドで出品量を増やす

先ほど述べた在庫販売の特徴から

  • 仕入れが肝という点で言うと、全てを仕入れするのではなく
  • 在庫を仕入れするために資金が必要で、資金繰り、キャッシュフローが悪いという点は、出品数を増やしていくが、無在庫のため、キャッシュフローがよい
  • 目利きができれば、安定的に売上が立てられる 点についても、どちらもリサーチが肝
  • ただし、出品がそのままリサーチというテストマーケティングの考え方が取れます
  • ヘッド商品以外の販売方法も可能(ロングテール商品を出品していく)になります。

やはり、有在庫と無在庫のハイブリッドでのやり方を推奨していますが、時間管理やバランスが重要かと思います。

中古品リサーチ

誰が言ったか無在庫販売は新品商品、一条が推奨する無在庫販売は新品に限定しておりません。その論拠はこちらです。Conditionや価格帯を絞ったリサーチ方法の紹介です。

まとめ

いかがでしたか?本記事では、有在庫販売と無在庫販売のメリット、デメリットを比較した上で、無在庫販売のよさを記しています。

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