あなたは副業で稼ぐ秘訣は何だと思いますか？人間、脳にイメージした事しかできません。つまり、目標月収を達成できる利益計画、行動計画を立てることが非常に重要になります。本記事では越境ECビジネスの著者である一条が、利益計画の立て方、行動計画の立て方、稼ぐ秘訣を解説してします。是非、参考にしてください。
【eBay輸出】副業で稼ぐ秘訣は行動計画の立て方にある
eBay輸出 利益計画の立て方
あなたは利益計画の立てましたか？
質問
利益の目標はあります、それに向けて出品をしていく必要がありますが、どれほど売れていくか予想がたちません。
回答：「ビジネスは算数」
ビジネスは算数です。ロジックは成立します。その現状と今後の数字ベースでの把握がとても重要です
- 利益で捉えれば、平均利益 x 販売個数
- 売上で捉えれば、販売単価 x 販売個数 x 利益率 を考慮します
必要出品数の割り出し
現状の稼いだ実績は
- リサーチ数であり、出品数
- 販売数量
- １個当たりの利益
- 成約率 ＝ 販売個数 / 出品数 で成り立ちます
現在、あなたが、月収５万円だとします。月収10万円を目標に、利益を2倍にする為には、現在のやり方での成約率が5パーセントであるとすれば、出品数を倍にすれば理屈上倍になります。
出品数を決めたら、その出品を埋めるための①カテゴリや②やり方で枠を埋めにいきます。
例.
- カテゴリＡ（例. 中古ブランド品、中古ゲーム）で目標利益、目標販売数、必要出品数、リサーチ数
- カテゴリＢで目標利益、目標販売数、必要出品数、リサーチ数
- やりかたＣ（例、中古カメラなどの有在庫販売）で目標利益、目標販売数、必要出品数、リサーチ数
- やりかたＤで目標利益、目標販売数、必要出品数、リサーチ数
- 有在庫であれば必要仕入れ数も追加します。
基準値の明確化
- いくら稼ぎたいですか？
- そのための基準はどれくらいですか？
ここを明確にすることがとても重要です。私自身、コンサルテーションを受けた時のサンプル画像を張り付けます
一条がネットビジネスビジネスの大御所からコンサルテーションを受けた時のサンプルです
日々の行動計画
稼ぐための必要な行動量を明確にしたら、次は、日々の行動計画を作成します。こちらも、「次の、日々の行動計画をどのように立てていけばよいのか分かりません」と質問を受けましたので、考え方を記しておきます
回答：日々の行動計画と実行
- まず、ゴールを設定します。
- 次に、ゴールを到達するために何をすべきか施策をリストアップします。
- 会社と違って、我々、小規模事業主は、実行します。
- 走りながら修正します。
この繰り返しでしかありません。
- 何のための稼ぐのか
- 稼いだ後に何に使うのか
- これを明確にします
日々の副業時間の決定
そして、日々の行動計画ですが、使える時間は何時間か、本業、他の事業などで使う時間を決めて、eBay輸出に捻出する時間を決めます。
優先順位の決定
その正味時間の中で自分がやるべきタスクは何か？を明確にします。
自分がやるべきタスクは『売上の向上に繋がる付加価値作業だけ』です。
それ以外は、非付加価値作業です。この非付加価値作業に時間を使っていても売上アップに１ミリの貢献しません。だから自分のタスクから外して外注化します。
これは、一律にこれということではなく、中古、新品など有在庫、無在庫の販売手法で変わります。ご自身のビジネスのあり方、強みで変わります。
分かりやすく言えば、学校の時間割、スケジュール表と同じです。ディリールーチンのスケジュールを決めましょうそのための活動に無駄はないか？
一条がネットビジネスの大御所からコンサルテーションを受けた時のサンプルです
稼ぐためには目標と計画、行動力、継続力が重要
「どうやったら稼ぐ事ができますか？」という話ですが、どこのスクールに入っても、結果が出る人と出ない人がいます。
その差は何か？について結論から述べます。スピードの個人差はどうしても生じますが、以下の3つがあれば稼ぐ事はできます
- 目標と計画
- 行動力
- 継続力
上記3つを継続できるように工夫するだけになります。
人間、習慣になるまで66日かかるという研究結果もでています。スモールスタートの成功体験の積み重ねを行い、習慣化していきましょう。
現状把握、目標設定、行動基準の設定
特に、1の目標と計画について、まずは、月収30万円とか、月収100万円を目指す と設定します。
その勢い自体は素晴らしいことです。しかし、計画を考えるフェーズになったら、細分化して欲しいです。
- 目標が月収30万円であれば、いくらの販売金額の商品を何個売れば達成するのか？
- 現在の成約率は何％なので、であれば、出品数は何個出品しないといけないのかを詳細化する必要があります
- 現在のビジネスの把握：現状、何を、どれくらいやっていて、結果はどうなのか？を棚卸しする
- 1週間～1ヶ月間の行動の振り返りと無駄の排除、工夫できる時間の確保 を設定する
- 目標として、どれくらい稼ぐ必要があるのか？なぜ、それが必要なのか？を設定する
- 目標を達成するために、何を、どれくらいやる必要があるのか？行動基準 を設定する
ビジネスは算数です。数値を設定したら、後は、日々、タスクを実施するだけという状況にします。
後は行動して、PDCAサイクルを回していきます。
目標は紙に書くと実現する
2016年の6月にゴールとしていた下記2点については、振り返りをした所、以下の2点は達成していました。
- リサーチから出品までタッチしないでも運用できる
- オーダーを指示後、仕入れから発送通知までタッチしないでも運用できる
やっぱり、「目標を紙に書く」といいんだなと実感した瞬間です（＾o＾）
まとめ
いかがでしたか？副業で稼ぐ秘訣は目標月収を達成できる利益計画、行動計画を立てることが非常に重要になります。本記事では利益計画の立て方、行動計画の立て方を整理しますので、是非、参考にしてください。
本記事の考え方は、個人事業主だけではなく、法人様も同様です。日々、法人様とお付き合いさせて頂いている一条からのアドバイスです。
