【eBay輸出】あるパワーセラーからの檄
あなたは、Managed Payment導入後に、どのようなマインドセット、基本戦略で戦いますか？本記事では、越境ECビジネス書籍の著者であり、輸出ビジネスのプロフェッショナルである一条が、あるパワーセラーからのマインドセット、戦略となる檄を紹介させていただきます。
Managed Paymentが導入された後の戦略について詳細を知りたい方は【eBay輸出】Managed Paymentから読み解くeBayの方向性と今後のeBay輸出セラーの攻め方とはをご覧ください
いかに他のセラーがやっていないことをやるかが近道
マネージドペイメント(MP)導入後、今のストアレベルで無料出品枠が増えますよね？ここで、ストアレベルを1つ下げるという方法も選択肢としてはありです。
さらに、考え方を変えれば、イギリス、ドイツ、フランス、イタリア、オーストラリアなどUS以外に出品しても無料の枠が余っていれば出品手数料が掛からない、かつ各国のebayサイトに出品するので、その国で検索上位に表示されやすくなり売れやすくなる、という選択肢も取れます。
パワーセラーになるためには、いかに他のセラーがやっていないことをやるかが近道です。
- 情報が少ないので他のセラーがやっていない ⇒ やるべきです。自分で調べましょう。（上記の他国出品、など）
- 作業が面倒なので他のセラーがやっていない ⇒ やるべきです。やらない理由が無いです。（まとめて買ってバラして売る、バラで買ってセットで売る、など）
初めのうちは慣れるまで時間がかかりますが、それが参入障壁になります。
参入障壁が高ければ高いほど、ブルーオーシャンが広がっており、さらにライバルセラーに追随されにくくなります。
大きな戦略を立てて細かく落とし込んでいく、さらにトライアンドエラーを繰り返すことで自分だけのオリジナルの手法が手に入ります。
大量出品戦略
私は数年前に大量出品の戦略を立てて、それ以降、外注さんを雇い手作業で大量出品をしてきました。
おそらく日本人セラーで5万品近くツールを使わず出品登録した人は居ないと思います。
同時並行で価格改定のプログラムも外注化して作り、数万品の商品をプログラムを使って価格改定できます。
これが私の武器であり高い参入障壁になります。
ライバルセラーがいくら私の商品を真似しても、またプログラムを稼働すれば数日で数万品を最安値にできるので、私の商品を全て真似しても私には勝てません。
最近はバイヤー都合で上手にキャンセルできるようになったのでこのプログラムもほぼ使っていませんが他人に真似されずらい戦略を取って稼いでいます。
さらには、ここ2年以上、新規出品はほとんどしていません。
既存の登録商品だけで回転させていますが、メインのアカウントだけでここ1年以上ずっと安定的に月150～250万くらい稼いでいます。
今3つアカウントを持っていますが、3アカウントの合計で昨年の最高月利は350万くらいです。
もちろんイーベイのFVFや手数料を引いた後の利益です。
私は天才でもなんでもなく普通の凡人ですが、凡人でも正しい方向にコツコツ努力し続ければこれくらいは稼げるという証拠です。
圧倒的な練習量と反復、明確な戦略、正しい方向性
私の真似をしろという意味ではなく、いかに他のセラーがやっていないことをやるかが大きく飛躍できるポイントになる、ということです。
パワーセラー達は戦場の猛者です。最先端の強力な武器を揃え、毎日毎日戦い続けて経験値も高いイーベイという戦場のエキスパート達です。
その猛者たちに戦いを挑むのに、自分はどんな武器を持っていますか？
毎日戦い続けている猛者たちに、1日1時間程度の練習で勝てますか？
もう一度考えてみて下さい。
何度も何度もしつこく伝えていますが、その道を極めるのには圧倒的な練習量と反復、明確な戦略、正しい方向性が大事です。
●忙しくて1日1時間程度しか時間が取れない ⇒ 時間は自分で作るものです。1日のスケジュールを見直して時間を作って下さい。
●リサーチが上手くいかない ⇒ 何回リサーチしましたか？数十回程度のリサーチで達人にはなれません。反復あるのみです。
●情報が色々ありすぎて目移りする ⇒ まずは１つに絞ってください。あれが良さそうこれが良さそうで浮気性ではいつまで経っても成長はできません。
●イーベイは副業だから、別に稼げなくても大丈夫 ⇒ 自分への言い訳です。はっきり言って逃げです。何のためにスクールに入ったのですか？●よく分かってないけど時間ないから外注化 ⇒ 意味ないです。お金の無駄使いです。自分が分かっていないのに外注化しても外注さんも混乱しますし商品もほぼ売れません。
厳しい言い方ですが、意識が甘い人は間違いなく稼げるようにはなりません。
稼げるようになるためにスクールに入り、そのための基礎固めをする環境がここには整っています。
分からないこと、最新の情報、などは講師が教えてます。
あとは、真剣に向き合って、やるか、やらないか、だけです。
他人任せ、楽したい、という意識の方は今すぐ修正して下さい。
集中して自分の時間を犠牲にするのも、数ヶ月のガマンです。ずーっと大変、ということはありません。
徐々に慣れて自分のスキルが上がっていくのでリサーチの時間も短くて済むようになります。
せめて数ヶ月は毎日続けて下さい。必ず上達します。断言します。ただし1日1時間程度では意味無いです。
短い人で2ヶ月程度、長い人でも半年程度でコツを掴んで間違いなく上達します。
他のジャンルよりよっぽど楽です。プロスポーツ選手や演奏家などは人生のほぼ全てを長年掛けて、それでも目が出ない人もたくさん居ます。
それに比べてイーベイはプロになるために要する時間は長くて半年程度。他のプロではまずありえません。
それでいて、稼げる金額は青天井、頑張れば専業で月利100万も十分に可能。こんな商売なかなか無いです。
せっかくこのスクールに入ったのであれば、稼げるようになって欲しいのが講師全員の願いです。
ぜひ、もう一度、自分に問いかけてみてください。
まとめ
いかがでしたか？本記事では、越境ECビジネス書籍の著者であり、輸出ビジネスのプロフェッショナルである一条が、あるパワーセラーからのマインドセット、戦略となる檄を紹介させていただきました。ぜひ、参考にしてください。
