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利益計画の立て方

利益計画の立て方が分からないとご質問を受けましたので回答させていただきます

質問:利益の目標はあります、それにむけて出品をしていく必要がありますが、どれほど売れていくか予想がたちません。

 

回答

「ビジネスは算数」です

・利益で捉えれば、平均利益 x 販売個数

・売上で捉えれば、販売単価 x 販売個数 x 利益率 を考慮します

 

現状の稼いだ実績は

・1個当たりの利益

・成約率 = 販売個数 /  出品数 で成り立ちます

 

現在、あなたが、月収5万円だとします

月収10万円を目標に、利益を2倍にするには、


現在のやり方での成約率が5パーセントであるとすれば、

出品数を倍にすれば理屈上倍になります。

 

出品数を決めたら

その出品を埋めるためのカテゴリややり方で見込みを埋めにいきます。

例.

カテゴリAで目標利益、目標販売数、必要出品数、リサーチ数、仕入数

カテゴリBで目標利益、目標販売数、必要出品数、リサーチ数、仕入数

やりかたCで目標利益、目標販売数、必要出品数、リサーチ数、仕入数

やりかたDで目標利益、目標販売数、必要出品数、リサーチ数、仕入数

有在庫であれば必要仕入れ数も追加です

 

いくら稼ぎたいですか?

そのための基準は?

ここを明確にすることがとても重要です

私自身、コンサルテーションを受けた時のサンプル画像を張り付けます

 

一条がビジネスの大御所からコンサルテーションを受けた時のサンプルです

 

日々の行動計画

次の、日々の行動計画をどのように立てていけばよいのか分かりませんと質問を受けましたので、ご回答させていただきます

 

回答

まず、ゴールを設定します。

次に、ゴールを到達するために何をすべきか施策をリストアップします。

会社と違って、我々、小規模事業主は、実行します。

走りながら修正します。

この繰り返しでしかありません。

 

何のための稼ぐのか

稼いだ後に何に使うのか

これを明確にします

 

そして、

日々の行動計画ですが、

使える時間は何時間か

本業、他の事業などで使う時間を決めて、

Bay輸出に捻出する時間を決めます。

その正味時間の中で

自分がやるべきタスクは何か?

自分がやるべきタスクは

売上の向上に繋がる付加価値作業だけです。

それ以外は、非付加価値作業です。

この非付加価値作業に時間を使っていても

売上アップに1ミリの貢献しません。

だから自分のタスクから外すんですね。

これは一律これということではなく、

中古、新品など

有在庫、無在庫の販売手法で変わります。

ご自身のビジネスのUSP (Unique Selling Proposition)で変わります。

分かりやすく、学校の時間割、スケジュール表と同じです。

 

 

一条がビジネスの大御所からコンサルテーションを受けた時のサンプルです

 

ディリールーチンのスケジュールを決めましょう

そのための活動に無駄はないか?

 

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